Los públicos y el marketing de la cultura y las artes

En este módulo del máster se han abordado los hábitos de consumo cultural de la población y los métodos para investigar el posicionamiento de un determinado producto o servicio cultural. Para desarrollar con éxito cualquier proyecto cultural, tanto público como privado, es necesario conocer la segmentación de los públicos potenciales y analizar las diversas estrategias de marketing y de comunicación.

Libia Santos Requejo, profesora titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Salamanca,  y Miguel Cervantes Blanco, profesor titular de Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de León, abrieron las sesiones dedicadas respectivamente a los estudios de mercado y a la segmentación de públicos para lograr el mejor posicionamiento de los proyectos culturales.

Raúl Cirujano, creativo publicitario de La Despensa, especialista en el ‘bajo coste’ y la publicidad viral partió de su práctica profesional para generar un argumento publicitario  y encontrar un relato creativo para un caso concreto, que Chus Santos, storyteller con una extensa experiencia en publicidad, desarrolló en relación con la construcción de una marca y con las estrategias para captar y fidelizar a los públicos a quienes se dirigen las diferentes programaciones culturales.

Ricado Antón, socio de la cooperativa vasca de iniciativa social ColaBoraBora, ha compartido con los alumnos como el propio proceso colaborativo se convierte en motor de comunicación y marketing de los proyectos. Por su parte, Marcos Ruäo, director general de Fnac España, ha detallado las lineas estratégicas de una de las redes de distribución de productos culturales más importantes de España y de Europa.

Gillermo Spottorno, desarrollador de sitios web, comunity manager y creador de soypoeta.com, ha realizado un taller con los grupos del “proyecto fin de master” para aplicar y rentabilizar al máximo las distintas herramientas tecnológicas del marketing on-line. Finalizando este bloque Juan Mezo, socio de Valores&Marketing y experto en captación de financiación, con los métodos del fundraising y la obtención de recursos privados para los proyectos culturales.montaje.mod4(fb)

 

Guillermo Spottorno, profesor de nuestro máster, presenta el día 23 en el Ateneo “Poemas al director”

Hace ya trece años se fundó Soypoeta.com, que en 2011 se convirtió en un portal muy tecnológico, dinámico y colaborativo, incluyendo la primera Red Social de Poesía en lengua española. Cuenta ya con casi 4.000 poetas y más de 11.000 poemas y está extendida a 35 países distintos.

Ahora Guillermo Spottorno presenta el libro Poemas al director. 68 miradas críticas en tiempo de crisis en el que colaboran poetas españoles y latinoamericanos como Luis Eduardo Aute, Juan Carlos Mestre, Jesús Munárriz o Inma Luna y con prólogo, entre otros, de Federico Mayor Zaragoza (ex director general de la Unesco y presidente de la Fundación Cultura de Paz).  Una recopilación de poemas críticos enviados en formato “carta al director” que muestran la preocupación por la situación que estamos viviendo y cuyos beneficios irán a la RAIS Fundación.

El próximo lunes 23 de diciembre a las 19:30 horas tendrá lugar la presentación del libro en el Ateneo de Madrid con la participación de L. E. Aute, José Manuel Caballol, Fernando Berlín y el editor Guillermo Spottorno. Allí estaremos y os invitamos a compartir esta interesante iniciativa.

MAS INFORMACIÓN
Soypoeta.com
http://poemasaldirector.com 

Expertos profesionales y señalados profesores universitarios abordan distintas áreas dentro del módulo de marketing de nuestro máster

MARKETING CULTURAL: LOS PÚBLICOS, LA MARCA Y EL MARKETING ON.LINE

Para ajustar nuestro proyecto o la programación de la industria o institución donde trabajemos, los gestores culturales necesitamos conocer los distintos públicos de la cultura, los modelos de consumo y los hábitos de ocio. Además hemos de situarnos en nuestro entorno, tener visibilidad y ganar influencia. Posicionar nuestra marca, institución o proyecto es una condición indispensable para cumplir nuestros objetivos.  Las nuevas tecnologías y las redes sociales requieren nuevos usos y herramientas.

Libia Santos. Profesora titular  de Comercialización e Investigación de Mercados en la Universidad de Salamanca está trabajando actualmente en un estudio sobre las “redes sociales horizontales” como práctica de comunicar. El núcleo de su exposición son todos los conceptos que sustentan el marketing en la cultura (el mercado, el proyecto, los públicos, el precio). Además de un amplio recorrido apoyado con datos y gráficos de porcentajes desarrolla en su sesión un ejercicio práctico, una encuesta de expectativa de consumo cultural de teatro, ópera o cine, logrando con ello fijar los conceptos y estimular la participación de los alumnos.

Miguel Cervantes, profesor de  Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de León, acumula una extensa experiencia de colaboración con la industria cultural de la ciudad y de la provincia, fundamentalmente sobre el turismo cultural, muy intenso en León. La catedral gótica con sus impresionantes vidrieras son su gran activo, enlazado visual y metafóricamente con la propuesta de arte contemporáneo del MUSAC, sin olvidar el Camino de Santiago o la gastronomía. En su clase logra poner a los alumnos en la situación de viajeros, creando perfiles, deseos como público, preferencias en el consumo, obteniendo porcentajes y creando grupos, que ejemplifican cómo conocer y segmentar los públicos para que nuestros proyectos culturales sean viables.

Chus Santos. Con un extenso recorrido, desde directora creativa en agencias de publicidad o directora de comunicación del gobierno de un país latinoamericano, sus experiencias se concentran en la gestión del cliente. Este aspecto lo explica a los alumnos con casos prácticos reconocidos. Releyendo la importancia que tiene en el marketing creativo los contenidos, el relato y las historias como canal de valores. Coloca en el centro de su propuesta la necesidad de fidelizar la marca, que esta sea querida, que resulte atractiva.

Agapito Pageo, especializado en estrategias de posicionamiento, acumula una amplia experiencia en todo tipo de proyectos. Desarrolla con detalle en su sesión un estudio de caso: la campaña de “UN TORO NEGRO Y ENORME”. Cómo gestionar la construcción y desarrollo de esta marca con valor de cultura frente a la normativa sobre publicidad en carretera. Conseguir la colaboración de artistas, edición de un libro objeto, tejer apoyos y patrocinadores, releer la legalidad… todo un compendio de herramientas de gestión cultural que permitieron conseguir el objetivo de crear un estado de opinión que pusiese a salvo este diseño de Manolo Prieto.

Guillermo Spottorno tiene un profundo conocimiento del mundo 2.0 al que paradójicamente le ha llevado su pasión por  la poesía (soypoeta.com)  y lo  comparte con los alumnos. Estrategias, decisiones y canales para colocar el proyecto cultural en las redes sociales y en la nube. Comunica sus reflexiones para reconocer los objetivos de cada proyecto. Debate soluciones para ordenar los esfuerzos de marketing a través de la red. Orienta para concretar acciones que ayuden a colocar en buena posición en los buscadores nuestro proyecto cultural. En definitiva ganar presencia. La segunda parte de su extensa clase la dedica a diseñar y realizar un sitio virtual para los proyectos de grupo que nuestros alumnos desarrollan de forma tutorizada durante el curso y que defenderán ante un tribunal en septiembre como  cierre de esta novena edición.

Todas las fotos del MBA en gestión cultural en Flickr

Nuestro Máster MBA en Empresas e Instituciones Culturales (gestión cultural) presta especial atención a las actividades que realiza visitando diferentes empresas o instituciones culturales de interés.

Todos los años nuestros alumnos pueden aprender in situ una buena práctica llevada a cabo por alguna institución, pudiendo destacar el Museo del Prado, el Museo Nacional  Centro de Arte Reina Sofía, el CA2M o el Instituto Cervantes entre otros.

Todas las fotos de estas visitas y otras corporativas de logos y sesiones en nuestras aulas ya están disponibles (o lo haremos próximamente) en el:

Como muestra, os dejamos con las fotos del Viaje sesión final del Máster el 29/06/2012. El viaje realizado los días 29 y 30 de junio nos acercó a la Fundación Germán Sánchez Ruipérez en Peñaranda de Bracamonte-Salamanca, al Museo Nacional de la Energía en Ponferrada y al Museo de Arte Contemporáneo de Castilla y León (MUSAC) en León.


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